特斯拉在中国市场的内销表现呈现了独特的“冰火两重天”现象。一方面，特斯拉的出口量暴跌，另一方面，其国内交付量却创下了新高。这种现象背后的原因复杂多样，涉及市场策略、供应链调整、政策支持等多个方面。
出口暴跌的原因
1. 生产节奏调整
特斯拉上海工厂的出口量从去年2月的30224辆骤降到今年同期的3911辆。这一变化并非偶然，而是由于特斯拉调整了季度生产节奏。通常，特斯拉会在每个季度初集中出口，季末专注国内交付。今年一季度，这一特征尤为明显。
2. 欧洲市场需求疲软
作为特斯拉上海工厂的主要出口市场，欧洲正面临经济放缓和电动车补贴退坡的双重压力。柏林工厂的产能提升也分流了部分订单，使得上海工厂的出口需求自然减少。
3. 全球供应链重组
在全球供应链重组的背景下，特斯拉正在调整其“中国制造，全球销售”的战略布局。这种调整导致上海工厂的出口占比从高峰期的近50%降至现在的不足6%。
内销暴涨的幕后推手
1. 价格战策略
年初大幅降价后，Model 3和Model Y的性价比显著提升，直接刺激了消费需求。
2. 本土化战略
特斯拉中国团队在营销策略、金融服务和充电网络建设上都更加贴近本地消费者。上海工厂接近95%的零部件本土化率，也为快速响应市场需求提供了保障。
3. 政府政策支持
新能源汽车购置税减免政策的延续至2023年底，为市场注入了强心剂。
全球布局下的中国角色重塑
特斯拉正在经历从“中国制造供全球”到“区域制造供区域”的战略转型。上海工厂的定位已悄然变化，从出口枢纽转向亚太市场核心生产基地。这种转变反映在数据上，就是出口占比从高峰期的近50%降至现在的不足6%。
总结
特斯拉在中国市场的“冰火两重天”现象，是其全球战略调整和国内市场策略变革的产物。在这一过程中，特斯拉不断优化其在中国市场的布局，以应对日益激烈的市场竞争。