特斯拉和蔚来，作为新能源汽车领域的领军企业，其销售人员的薪资架构成为了外界关注的焦点。本文将深入解析这两家公司的销售薪资体系，探讨其背后的激励机制和行业竞争态势。
一、特斯拉销售薪资体系
1. 基本工资
特斯拉销售人员的薪资通常由基本工资、提成和奖金三部分组成。基本工资是销售人员收入的稳定部分，根据不同地区、经验和职级，基本工资会有所不同。这一部分薪资旨在保证销售人员的基本生活需求，同时也是对他们专业技能的一种认可。
2. 提成
提成是销售人员薪资中非常关键的一环。在特斯拉，销售人员的提成通常与销售业绩挂钩。每当成功售出一辆特斯拉汽车，销售人员就能按照一定比例获得提成。这一比例可能会根据车型、销售策略和市场情况进行调整，但一般来说，提成的比例会随着销售业绩的提升而增加。
3. 奖金
奖金是对销售人员额外努力的奖励。特斯拉可能会设定一些销售目标，如季度销售量、年度销售额等。一旦销售人员或团队达成这些目标，他们就有机会获得额外的奖金。
4. 福利
除了以上三部分，特斯拉的销售人员还可能享受到公司提供的其他福利，如健康保险、员工购车优惠等。
二、蔚来销售薪资体系
1. 基本工资
蔚来顾问Fellow的底薪前三个月月薪约为7K，之后为4.5K。月薪的不同主要取决于销售量。
2. 提成
蔚来的销售提成与销售业绩直接挂钩。如果用户选择定制化排产的新车，ET5的销售提成超过1000元，ES8、ET7等售价更高的产品销售提成为2000元。如果用户选择匹配库内已有的现车，销售人员会在上述提成的基础之上，额外拿到2000元提成。
3. 福利
蔚来也为销售人员提供一定的福利，如健康保险、员工购车优惠等。
三、销售高薪背后的原因
1. 市场需求
随着新能源汽车市场的快速发展，特斯拉和蔚来等新能源汽车品牌对销售人才的需求日益增加。为了吸引和留住人才，提供高薪成为了必然选择。
2. 竞争压力
新能源汽车市场竞争激烈，特斯拉和蔚来为了在市场上占据有利地位，不得不通过提供高薪来吸引销售人才。
3. 激励机制
高薪背后的薪资架构设计旨在激励销售人员提高销售业绩，为企业创造更大的价值。
四、结论
特斯拉和蔚来的销售薪资体系体现了其在人才竞争和行业发展的策略。通过高薪吸引和激励销售人才，这两家公司在新能源汽车市场取得了显著的成绩。然而，高薪背后的压力和挑战也值得关注。销售人员需要不断提升自己的专业知识和销售技巧，以适应不断变化的市场环境。